Génération de trafic et acquisition de clients
Comment générer du trafic sur son site web ?
L'importance du contenu pour la génération de traffic
Grâce à votre contenu, vous :
- Présentez votre activité
- développez votre visibilité
- Renforcez votre positionnement sur les moteurs de recherche
- Augmentez votre valeur intrinsèque
- Améliorez votre e-réputation
- Trouvez des nouveaux clients
- Facilitez vos ventes
Une marque ne se résume pas à
l’ensemble de ses produits.
Elle doit dépasser la dimension commerciale et intégrer une dimension inspirationnelle : le contenu de marque.
Comment gérer les canaux de diffusion ?
De multiples formes de contenu existent : articles, billet de blog, livre blanc, vidéo, infographie, photo, interview, étude de cas, courriel, concours, webinaire, sondage, ebook, podcast, etc. Chaque contenu doit s’adapter au canal de diffusion et au niveau d’engagement désiré.
Voici quelques canaux de diffusion :
- Site internet institutionnel/E-commerce/ événementiel
- Landing Page
- Blog
- Google Business Profile
- Réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, etc.)
- Publicités (Social Ads, Retargeting, Native Ads, etc.)
- Newsletter, emailing
- Plaquettes commerciales ou institutionnelles
- Communiqués de presse
- Chaîne TV
Le conseil du Pavillon Rouge : mutualisez les coûts et rationalisez la production.
Envie que votre contenu joue dans la cour des pros ?
Qu’est-ce qu’un contenu pour les pros ?
- Un contenu de qualité, attractif qui crée du trafic
- Un contenu qui engage vos prospects
- Un contenu qui capte de nouveaux clients
Les conseils du Pavillon Rouge :
- Rédigez un contenupersonnalisé en fonction de vos cibles et de leurs habitudes de lecture
- optez pour une stratégie éditoriale qui intègre une diffusion multi-canale
- Postez régulièrement de nouveaux contenus
- Réactualiser les anciens contenus appréciés par vos lecteurs
Les principaux leviers de génération de traffic et d'acquisistion de clients
Le référencement naturel
Qu’est-ce que le référencement naturel ?
Le référencement naturel, aussi appelé SEO (Search Engine Optimisation) représente l’ensemble des techniques mise en place pour améliorer la position de votre site web sur les pages de résultats non-payantes des moteurs de recherche.
93% des expériences sur internet commencent sur Google. Source : https://www.orixa-media.com/blog/seo/seo-2020-25-chiffres-a-prendre-en-compte-strategie/
Le conseil du Pavillon Rouge : focalisez-vous sur Google. Ce que vous mettrez en place pour optimisez votre référencement naturel sur ce moteur de recherche fonctionnera aussi pour les autres.
Pourquoi faire du SEO ?
91% des clics des internautes sont réalisés sur la première page de résultats de recherche.
Source : https://www.semjuice.com/blog/impact-reel-position-serp-ctr-m45
Un moteur de recherche répond aux recherches, questions des internautes. Vous devez offrir la réponse la plus adaptée et intéresser en priorité les personnes correspondant à votre ciblage.
Etres bien positionné sur un moteur de recherche vous permet d’attirer des visiteurs sur votre site.
A vous, ensuite, de faire passer votre message, de les inciter à vous contacter ou à acheter vos produits. Il est recommandé d’être bien positionné, car les 3 premiers résultats d’un moteur de recherche représentent environ 60% du trafic potentiel.
Notre méthodologie pour un bon référencement naturel.
Le référencement naturel repose sur 5 pilliers :
- Stratégie : Audit et recommandation pour chacun des 3 piliers suivants en fonction de vos objectifs et de vos moyens. Etude des mots-clés à viser selon votre activité et la concurrence.
- Contenu : Définir votre ligne éditoriale en fonction de vos objectifs et de l’attente des lecteurs ainsi que vos personas pour réaliser les contenus adaptés.
- Suivi statistique : Reporting mensuel des indicateurs clés pour toujours améliorer vos résultats.
- Technique : Renforcer la technique de votre site internet pour avoir une base solide et «propre» avant la mise en œuvre des 2 piliers suivants.
- Popularité : Améliorer votre positionnement à l’aide d’une campagne de Netlinking (liens entrants) efficace.
Les conseils du Pavillon Rouge :
- Adoptez la bonne stratégie
- Priorisez la partie technique
- Rédigez des contenus uniques et de qualité
La plateforme la plus utilisée est celle de Google Ads . Cette technique d'acquisistion par nature payante, vous permet d'augmenter rapidement votre positionnement sur un mot clé sur résultat de recherche. Ce levier d'acquisition est idéal pour augmenter très vite votre trafic qualifié, vous construire une notoriété et réaliser des ventes.
Le conseil du Pavillon Rouge : prévoir un budget en fil rouge car l'arrêt de vos campagnes vous ferait perdre votre historique d'optimisations.
le combo gagnant
Par-contre, le SEO mettant un peu de temps à fonctionner (le temps de Google votre site), le SEA est une bonne solution de départ si vous êtes pressés. la meilleure méthode étant bien sur de travailler ces 2 leviers en même temps. Cela vous permet d'allier un levier court terme (SEA) et un levier long terme (SEO) pour votre référencement et de travailler en SEO les mots clés trop concurrentiels en SEA ou vice versa.
Le conseil du Pavillon Rouge : commencez les 2 leviers en même temps pour ensuite baisser votre budget publicitaire une fois le SEO devenu efficace.
La commission peut être fixe ou au pourcentage en fonction des conversions : vente, inscription newsletter ou prise de contact.
Vous devrez alors choisir entre un réseau d'affiliation (place de marché) ou un programme d'affiliation exclusivement mis en place par vous.
Le conseil du Pavillon Rouge : optez pour la solution du réseau d'affiliation si vous manquez de temps pour gérer votre marketing.
Cette méthodologie repose sur les différentes étapes du cycle de vie d'un client : visiteur > prospect > nouveau client > client fidèle > ambassadeur.
La création de contenus personnalisés comme des newsletters sur mesure notamment sont au cœur de cette stratégie.
Le conseil du Pavillon Rouge : prévoyez un budget important pour ce levier marketing allant de la génération à la fidélisation client. Il nécessite un outil de gestion CRM et la création de nombreux contenus.
